Deutschen Handelsvertreter finden

Auch heute kann der Absatz über Handelsvertreter immer noch sinnvoll sein – zum Beispiel um dessen bestehendes Netzwerk zu nutzen und somit schneller Ergebnisse im Markt zu erzielen. Oder um mit Komplementärprodukten einen besseren Zugang zu bestimmten Kunden zu gewinnen. Auch unter Kostenaspekten kann der Vertrieb über einen Handelsagenten Vorteile bieten. Nicht zuletzt die räumliche, kulturelle oder sprachliche Nähe und die Marktkenntnis sind starke Argumente, den Schritt in den deutschen Markt mit einer Handelsagentur zu tun. 

Egal ob klassischer Handelsvertreter, Handelsagent, Distributor oder Großhändler – es mag etliche, mögliche Partner geben. Schwierig ist allerdings, den/die richtigen Partner zu finden, um Ihren Absatz in Deutschland deutlich zu steigern.

Dank der großen Vielfalt unserer Kunden und unserer langjährigen Erfahrung verfügt INDIPA über ein umfangreiches professionelles Netzwerk, das uns Zugang zu einer Vielzahl von Wirtschafts- und Handelsverbänden verschafft.

Grundlage unserer gezielten Suche ist unser Verständnis Ihres Geschäftes – sowohl im Heimatmarkt als auch auf allen Exportmärkten. Vor dem Hintergrund unserer Kenntnis des deutschen Marktes erarbeiten wir mit Ihnen das Profil des geeigneten Handelspartners – Unternehmensart, Unternehmensgröße, Vertriebsteam, Branchennähe, Komplementärprodukte, auszuschließende Produkte, auszuschließende Kundenunternehmen, geografische Aspekte, Erfahrung etc. Mit diesem Profil suchen wir auf unterschiedlichen Wegen und in vielen Quellen mögliche Partner und erstellen eine „Longlist“. Auf der Grundlage Ihres Feedbacks vertiefen wir die Suche und erarbeiten eine „Shortlist“ der interessantesten Handelspartner. Im Normalfall kontaktieren wir diese potenziellen Partner und eruieren das Interesse an einer Zusammenarbeit mit unseren Klienten. 

In vielen Fällen unterstützen wir unsere ausländischen Kunden auch dabei, eine Zusammenarbeit mit dem/den Partner(n) zu beginnen. Das heißt, wir begleiten die Gespräche und beraten unsere Klienten z. B. bei der Ausgestaltung der Kooperationsvereinbarung. Dabei hilft uns neben viel Erfahrung auch unser Netzwerk von Rechtsanwälten und Steuerberatern. 

Wir sind Berater und Umsetzer. Wir stellen immer den Erfolg unserer Kunden in den Mittelpunkt. Gemeinsam erarbeiten wir die optimale und effiziente Bearbeitung des deutschen Marktes und setzen diese gemeinsam im Tagesgeschäft um. Der enge Austausch mit unseren Kunden zu strategischen und operativen Fragestellungen, unsere Flexibilität und „Hands-on Mentalität“ machen uns einzigartig.