jkaltwasser – INDIPA CH

Case Study Har-Tru

jkaltwasser — Wed, 29 Nov 2023 09:58:23 +0000

Case Study: HAR-TRU

Projekt Details

Kunde

Har-Tru

Leistungen

Har-Tru ist ein US-amerikanisches Unternehmen, welches seit über 90 Jahren Materialien für den Bau von Tennisplätzen produziert und vermarktet. Har-Tru ist nicht nur weltgrößter Hersteller von Gesteinsmehl für Tennisplätze (Har-Tru Green Clay), sondern bietet auch Hartplatzbeschichtungen, Ganzjahresplatz-Beläge sowie Tennisplatzausstattung und /-zubehör an. Auch das einzigartige Unterflur-Bewässerungssystem HyQ trägt maßgeblich zu Har-Tru´s Erfolg und Position als Innovationsführer bei. Auf Har-Tru Plätzen werden weltweit etliche Profiturniere gespielt. Seine ehrgeizigen Wachstumsziele wollte das Unternehmen in Europa, vor allem in Deutschland realisieren.

Allerdings machten geographische Distanz, Sprachbarriere und mangelnde Kenntnis des deutschen Tennismarktes sowie das Fehlen eines Netzwerks es unmöglich, von den USA aus den deutschen Markt erfolgreich zu bearbeiten. Folglich musste eine Niederlassung in Deutschland aufgebaut werden. Diese Niederlassung zu gründen, Büroräume anzumieten und Personal einzustellen wäre nicht nur mit erheblichen Kosten verbunden gewesen, sondern hätte auch viel Zeit benötigt, welche im Saisongeschäft Tennis das Verpassen mindestens einer weiteren Saison bedeutet hätte.

Impressionen

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Zusammenarbeit

Gegenseitiges Vertrauen und offene Kommunikation

Von Beginn an war die Zusammenarbeit zwischen Har-Tru und INDIPA von gegenseitigem Vertrauen und sehr offener Kommunikation geprägt. INDIPA hat zunächst die Gründung der deutschen GmbH begleitet und parallel erste Kontakte im Namen Har-Tru´s im Markt geknüpft.

Har-Tru hat seinen Firmensitz bei INDIPA und es erfolgt alle Kommunikation über das INDIPA-Vertriebsinnendienst-Team im Namen von Har-Tru. Das heißt INDIPA beantwortet alle Kundenanfragen per Telefon oder E-Mail, berät Kunden, führt Verkaufsgespräche, erstellt Angebote verarbeitet Auftrage. Dabei ist für INDIPA selbstverständlich, alle Informationen auf einem gemeinsamen Cloud-Laufwerk zu verwalten, so dass Har-Tru ständig Zugriff auf alle Prozesse, Dokumente und das aufgebaute Know-How hat.

INDIPA verantwortet den Geschäftsbereich Har-Tru Green Clay eigenverantwortlich und hat den Marktanteil innerhalb eines Jahres von 0% auf 100% aufgebaut – angefangen bei der Suche eines Logistikpartners bis hin zur kompletten Betreuung und Belieferung aller Kunden.

INDIPA leistet die sehr wichtige Suche nach Geschäftspartnern, vom Vertreter bis zu kooperierenden Tennisplatzbauunternehmen, findet potenzielle Partner, stellt Kontakte her und begleitet Gespräche bis zum Abschluss.

Ferner ist INDIPA-Geschäftsführer Christoph Schulte in die strategische und operative Planung der Marktbearbeitung intensiv eingebunden und setzt mit seinem Team einzelne Maßnahmen um oder findet Partner, die dies übernehmen. Aufgrund der engen Zusammenarbeit ist es INDNIPA auch möglich, den Webshop zu optimieren sowie das Online-Marketing zu verbessern.

Herauszuheben ist, dass der INDIPA-Geschäftsführer nicht nur Hauptansprechpartner der Tennisvereine zum Thema Har-Tru Green Clay ist, sondern auch Schulungen der Tennisplatzbau-Unternehmen für diesen Belag abhält.

Für rechtliche Fragen oder die Erstellung von Sicherheitsdatenblättern hat INDIPA schnell geeignete Partner gefunden, so dass Har-Tru trotz aller geographischen und sprachlichen Distanz eine solide Geschäftsbasis in Deutschland hat. Auch bei administrativen Fragen oder der Zusammenarbeit mit dem Steuerberater ist das INDIPA-Team eng eingebunden, so dass Har-Tru auch hier effizient uns sicher aufgestellt ist.

Die Einbindung und Schulung des INDIPA-Teams erfolgt vor allem durch regelmäßige Teams-Calls und über einen engen Austausch mit dem Team in den USA.

Ergebnis

Schnell, effizient und erfolgreich

Har-Tru konnte ohne Aufbau eines eigenen Vertriebsteams schnell, effizient und erfolgreich im deutschen Markt starten. Har-Tru hat seine Aktivitäten in Deutschland inzwischen deutlich ausgeweitet und betreut eine große Zahl zufriedener Kunden.

erhebliche Expansion in Deutschland
erfolgreich in verschiedenen Bereichen
schnelles Wachstum von Har-Tru

Kundenstimme

„Rückblickend war es goldrichtig, die Zusammenarbeit mit INDIPA zu starten. Wir haben einen Partner, der uns in allen Bereichen – und das ist wirklich viel bei einer Übersee-Niederlassung – sehr aktiv, loyal und erfolgreich unterstützt. Danke an das INDIPA-Team!“

Har-Tru-Geschäftsführer Pat Hanssen

Düsseldorf as the centre of international business in North Rhine-Westphalia

jkaltwasser — Mon, 14 Aug 2023 07:34:04 +0000

Number of foreign companies grows – British in the lead

Figures from a new IHK study prove the continued high attraction of the state capital for foreign companies. More than one of six member-companies of the Düsseldorf Chamber of Commerce and Industry has majority foreign share capital or is run by foreigners. Since the last analysis of this kind in 2019, the number of foreign companies registered in the commercial register in the CCI district has risen by 11 per cent – and even by 60 per cent since 2010.

Due to Brexit, the largest group for the first time is made up of companies from the United Kingdom (704), followed by Greater China (654), the Netherlands (586), the USA (412), Switzerland (360), Luxembourg (322), France (284) and Japan (267). With 1,653 companies, trade is the most strongly represented sector of the companies registered in the commercial register.

The Managing Director International at the Düsseldorf Chamber of Commerce and Industry emphasises that to ensure the region remains a centre of attraction for interational companies and investors, the hard and soft location factors must contain to be steadily improved. These include uncomplicated entry and residence options, transport and digital infrastructure, a secure energy supply, sufficient commercial space and the availability of skilled workers.

Source: Zahl ausländischer Unternehmen wächst – IHK-Magazin (ihkmagazin.de)

Would you like to be part of Germany‘s economic success? Are you contemplating setting up a business in Germany?

We, INDIPA, would be happy to help you – quickly , easily and affordably. We can assist you to setup your GmbH, like the many international companies we have successfully assisted over the years. We also provide a German business address, a German telephone number and German customer service. We look forward to hearing from you.

Düsseldorf, the state capital of the start-up region

jkaltwasser — Sun, 30 Jul 2023 11:34:36 +0000

North Rhine-Westphalia is a real incubator for innovative and future-orientated companies. Nearly every fifth Start-up has their headquarters here. That means 19 % of all German Start-Ups in NRW are residing here, whereby over half are in the urban centre of Rhine-Ruhr. In this way the state dethrones Berlin (15,8%) for the first time.

These are the results from a study published by KPMG and the Association of German Start-Ups. Have you decided to setup your business in Germany? Düsseldorf, the most densely populated and most dynamic city, offers you many possibilities.

What makes this state and Düsseldorf so interesting? The central location, the optimal transport infrastructure, the demographic and economic density and thus ideal for customer accession in the B2C aswell as B2B area.

Düsseldorf, the ideal address to set up in Germany !

Düsseldorf is a perfect combination of tradition and modernity, dynamic economy and leisure activities, good quality infrastructure and respect for the environment.

Are you planning to setup a business in Germany? Please contact us to discuss your plans. We will support you to find the right partners, to implement your business, then support you to take care of your customers.

Germany is a global pioneer in AI

jkaltwasser — Thu, 27 Jul 2023 07:28:55 +0000

Artificial Intelligence, AI, will change most business areas in Germany

The German Federal Ministry of Labour and Social Affairs expects that by 2035 there will no jobs any more, where AI is not relevant. The estimates of PwC suggest, that AI could contribute up to 15.7 trillion US dollars to the global economy by 2030.

For several years now, Germany has been an international leader in terms of registering AI patents. The term “Industry 4.0” came up at the Hannover Trade Fair in Germany in 2011 and described the innovative use of digital technologies. Now the concept is recognised around the world for the development of so-called „smart factories“ where the monitoring and measuring of the manufacturing processes are digitalized.

Source: Artificial Intelligence | Industry 4.0 | Smart Factories (deutschland.de)

Invest in Germany with the help of INDIPA‘s services

Are you interested to experience the digital changes in the German business? We will help you get started in Germany!

Would you like to participate in Germany‘s strong economy?

jkaltwasser — Mon, 14 Feb 2022 08:30:27 +0000

Germany is the largest economy in Europe.

Germany is the fourth largest economy in the world after the United States, China and Japan and the largest economy in Europe. It is the third largest export nation globally: with 70% the service sector contributes the largest part to the country’s GDP.

Located at the center of the European Union, the German market offers stability and economic security as well as unlimited access to the surrounding 27 EU Member States – development is positive and the investment potential in Germany is diverse.

Source: Business Location Germany – KPMG Germany